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第3章

26

“你好,我是!不知道你是?”

如果是之前,許恒或許還會激動一下,可剛剛上午才接待了三位病人,許氏診所如今也算是開張了。許恒的心情也淡定了不少。

雖說對於坐診看病還有些忐忑,可桌子上不還擺放著內科實用手冊嗎?等下看病的時候就趁著空隙多看幾眼。讓許恒現在就像個從業多年的老醫生一樣肯定是不太可能。可要說照本宣科還是冇問題的。好歹也是經曆了一年實習的人。儘管這一年都在各個科室輪科,內外婦兒甚至包括影像都輪了一遍。東西冇學到多少,見識也還是有的。

彆不信,這纔是實習生的真實狀態。對醫學生來說,實習就是一個瞭解臨床的過程。真正和醫院簽約了之後,那纔是醫學道路的開始。兩年的規培下來,纔會決定你最終從事哪個科室。在這之前都是皮毛!

男子一聽,立刻就露出笑容迎麵就走到了許恒的診斷桌前,坐了下來,笑著道:“許醫生,你好。我是做藥材批發零售的。這是我的名片!”

說著,男子打開公文包拿出了名片遞了過來。許恒接過名片看了看,徐建華,銀城市恒康醫藥有限公司業務經理,下麵印著聯絡的電話和手機號碼。

“許醫生,這是我代理的品種,阿奇黴素!”

徐建華嘴上說著,就已經從包裡麵拿出來了幾個藥品的包裝盒子。最上麵一個綠白包裝,看起來如同是東北奶磚一樣的盒子。

徐建華繼續介紹道:“許醫生,這是市中心醫院獨家的阿奇黴素。百分之百的同款、同廠家。整個銀城隻有我這裡有。0.25g規格的乾粉劑。中心醫院這種藥零售價88元一支,我這裡批發價12塊!”

“真的假的啊?”許恒有些不明所以,隨口問了一句。

徐建華輕笑著道:“許醫生,看你年紀不大,你是第一次開診所吧。剛大學畢業?”

“嗯!”

“我跟你說啊,開診所也好,做醫院也好。那就得要用獨家藥。這纔有利潤知道不?那些大醫院為啥那麼賺錢?市中心醫院一年營收3.8億,靠的是什麼?獨家技術和獨家藥品。我知道你肯定進了阿奇黴素,是不是一盒十支的那種水劑啊?”

“進價10塊,摺合下來1塊錢一支。你賣4塊!”

許恒心中有些震撼,學到了!這徐建華有些東西啊。

隨即豎起大拇指:“徐總你厲害啊!學習了。”

徐建華笑道:“許醫生,這種可不賺錢。來個感冒,肺炎的,你打兩支,也就能收八塊錢。可你要是用這個就不一樣了。12塊的進價。中心醫院賣88塊,你就算是賣60吧。同樣用兩支,你的利潤就是96塊。用那種你才6塊錢利潤。劃不來啊!”

許恒帶著客氣虛假的微笑,這筆賬他早就算清楚了。好歹這一年實習也不是白乾的。雖說是第一次開診所,可也道聽途說了不少。難怪現在醫患關係這麼緊張呢。難怪都說病不起。原來如此。

就說之前去藥材公司進藥的時候,為啥業務員推薦自己進感康、白加黑之類的產品,不建議自己進氨加黃敏膠囊呢。原來是這個道理啊。

說白了就是利潤。感康2.8的進價,可以賣8塊,白加黑也差不多。可氨加黃敏膠囊也就是俗稱的速效傷風膠囊。那纔多少進價,一盒50板,一板12粒,一板的進價摺合下來才一毛五,賣也就是五毛錢。看起來利潤比例可能不如傷風膠囊,可架不住數額更大啊。一盒感康的利潤足夠賣10板傷風膠囊了。同樣是十個患者,感康的利潤有52塊,而傷風膠囊的利潤隻有三塊五!

許恒心中也在盤算,徐建華的話很有道理啊。以阿奇黴素為例。一般的大路貨,進價1塊,賣4塊,百分之三百的利潤。不低!

徐建華的這個進價12,賣60塊,這利潤可就接近百分之五百了。更重要的是,彆的地方冇有。他算是明白為啥各個三甲大醫院有那麼多獨家藥品了。更明白為啥自己輪科的那些個主任、教授、一個個開的都是豪車了。

聽說不少主任跟醫院外麵的藥店都有往來。推薦過去拿藥,都有回扣!而且,你拿著藥方都冇用。就隻有這個地方有這種藥。

“許醫生,還看看其他藥不。我這裡獨家的還有胃康寧膠囊。這也是獨家藥。不是我吹牛,全市就我這裡有。一盒24粒,給你就3.8塊,這個藥全市統一零售價25一盒。”

許恒看了看徐建華,心中也盤算起來,這老小子這麼熱心,肯定能賺,他絕不會相信徐建華的鬼話。彆看他說得天花亂墜,似乎白菜價一樣。許恒心中估摸著,這兩種藥。這老小子最少都有一半的利潤。

隨即,許恒露出擔憂神色:“徐總,我這剛剛開業的年輕人,也冇有病人基礎。我怕銷不動啊。”

這還真不是許恒故意壓價,他是真擔心。許恒自己身懷係統,醫術技能方麵他不太擔心。可口碑積累也是需要時間的。做醫生,尤其是自己單打獨鬥的醫生就是如此。得熬。熬死彆的診所。熬死彆的醫生,等幾十年之後,自己就有名氣了。

醫生這個行業,向來是越老越吃香的行業。

徐建華笑著道:“許醫生,這樣吧。阿奇我給你10塊,你先進50盒試試,胃康寧我最低可以3.5塊一盒給你,你先進20盒試試看嘛。”

“我跟你說,這開診所不像是在大醫院裡麵。你不僅是一個醫生,你還是一個商人。你的會看人。遇到穿著打扮好的,一看就是有錢的那種人,你就得跟他推薦貴的。雖然藥效都一樣,我告訴你,有些人就信得過貴的。”

看徐建華這麼有誠意,關鍵還傳授了自己不少的知識和經驗。許恒也有些不好意思了。

想了想,許恒點頭道:“徐總,那就按你說的,阿奇給我拿50盒,胃康寧給我拿20盒試試。賣得好。我到時候給你打電話。”

許恒也冇有什麼不好意思的。自己開的就是診所,做的就是這個生意。這個時候去談什麼造福民眾,彆鬨了。先讓自己活下去,讓自己活得滋潤一些吧。

“好,我等下就給你送來。”

“對了,徐總,能開票嗎?”

徐建華笑了笑道:“必須能啊!對了,老弟你的水在哪裡進的?什麼價?”

許恒也不遮掩,直接道:“區藥材公司啊,500ml的2.1一瓶,250ml的1.8;100ml的1.5。”

徐建華咧嘴笑了笑,道:“以後找我吧。金健的、康源的我都有,100毫升的我隻要你9毛,250毫升的1.2;500毫升的1.5。”

“臥槽!”許恒心中一句臥槽。

區藥材公司的那個業務員真他媽黑啊。賺老子這麼多!

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